Un análisis presentado durante el evento Shopper Day Bolivia, organizado por la división Worldpanel de Kantar y la Cámara de Industria, Comercio, Servicios y Turismo de Santa Cruz (Cainco), reveló cómo la inflación y la incertidumbre económica están transformando los patrones de consumo en el país, principalmente en la cultura del ahorro.
El estudio, basado en el único panel continuo que registra más de 390 millones de actos de compra anuales en Bolivia, evidenció estrategias clave adoptadas por los hogares para enfrentar la presión financiera.
Según Cecilia Torres, directora comercial de Kantar Worldpanel en Bolivia, el 44% de las familias ha incrementado sus esfuerzos por ahorrar, mientras que el 35% prioriza la búsqueda de promociones y descuentos.
“Estos comportamientos abren oportunidades para que las empresas diseñen estrategias alineadas con las necesidades urgentes de los compradores”, señaló Torres durante el foro.
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Ahorro
El informe destacó un aumento preocupante, pues los hogares clasificados como «struggling» (aquellos que destinan todo su ingreso a gastos mensuales, sin margen de ahorro y, en ocasiones, con déficit) crecieron siete puntos porcentuales en el último año.
“Esta tendencia refleja un deterioro acelerado del poder adquisitivo y podría intensificarse”, advirtió Torres.
Durante el evento se abordaron estrategias de supervivencia financiera, frente al escenario complejo del país. Por ejemplo, la dosificación del consumo en el hogar, acumulación de productos básicos en periodos de ofertas, búsqueda de canales alternativos (presenciales y digitales) para maximizar el rendimiento del dinero y la priorización de descuentos y promociones en lugar de marcas específicas.
El estudio subraya la urgencia de que las empresas comprendan estos cambios para no perder conexión con el mercado.
“El comprador boliviano hoy es más informado, comparativo y estratégico. Las marcas deben innovar en propuestas de valor real, sin perder de vista la accesibilidad”, recalcó Torres.
El evento también sirvió como espacio para que Cainco y Kantar promuevan alianzas entre el sector privado y expertos en datos, con el fin de trazar rutas comerciales sostenibles en un contexto económico volátil.
